外贸老鸟吐槽一下使用B2B经验谈 – 欢迎拍砖啊

外贸精准营销

本文来自我2012年在福步论坛的一篇贴文,转载到博客,如何对B2B平台的选择,一点小体会,希望有点帮助

外贸老鸟吐槽一下使用B2B经验谈 – 欢迎拍砖啊

 

本人做外贸自称老鸟, 实在是不敢当,毕竟才4,5年的经验, 当初接触B2B,也是一个偶然,用gmail时进到一个美国的牛x网站, 获得了优质的资源, 然后利用这些信息,开始SOHO了几年,被工厂误以为我有什么神通, 搞得订单不断,呵呵, 其实一运气而已, 无非是互联网运气好,误打误撞进来一个很给力的B2B网站而已,过了衣食无忧的几年。

 

言归正传, 现在不少朋友会问, 到底付费好还是免费好, 到底做tradekey好还是阿里好,或者XXX这个平台好不好?等等;这个问题不能一概而论,需要有点专业精神,来个系统思考。

 

首先你要定位一下: 你的竞争对手是那几个? 她们的网站要经常看一看,如果打不开就翻墙,找出差别,优势,劣势,,,,不废话

 

然后,你要查看下她们的广告信息出现在哪里???? 比如A平台, 还是B平台, 如果她们在一个平台做付费会员已经超过2,3年了, 那说明啥?? 至少说明一点, 她们在这个平台上是接到单了,是转到钱啦;

 

我很奇怪, 为什么很多做外贸的不做谷歌竞价广告? 这个完全自己就可以开户,自己操作, 不经过任何中间机构,直接信用卡人民币支付,我们公司付款给谷歌有时候就是走我建设银行的卡,很容易的说

 

谷歌竞价那后台给你准备各种图表和分析报告,什么饼状图,柱状图, 地图,网站热力图,基本上比你自己还了解你的网站, 什么事情就怕分析, 一分析就什么都清楚了,这里好像上不了图,这个留在以后细说

 

我之前看论坛上有不少专家, 用ALEXA比较各个B2B平台(读 B two B,之前有来应聘的小伙说他操作过b二b平台,让哥很凌乱 );数据上显示世界网站排名, 这个太抽象, 查看一个网站在世界上排名第300万,还是120万,最终代表神马??? 知道咯大概,但是说不清楚

我先说下我用B二B的做法吧, 献丑啦,有路过的专家欢迎拍砖啊~~~

 

初级阶段是, 瞄准行业老大,或者网络用的比较牛掰的对手, 把他的公司名放进谷歌里一敲, 他在那个平台做了推广,基本上是一目了然啊,,呵呵, 然后,小碎步跟进吧, 他去哪你就尾随着去哪呗,按照谷歌自然列表的顺序, 从前往后,依次注册,可别从后往前啊,呵呵, 这里有个SEO,不了解的百度去

 

这是免费的平台,围追堵截法, 跟上龙头大哥,方向准没错

 

免费的做到了, 得有个前提, 那就是你有个玩了命的小助理, 整天疯了似的注册B二B, 仿佛上瘾了似的, 一天不注册个10个八个平台的就没精神,我认识广州一个垃圾工厂的外贸, 产品垃圾,但是就是便宜,基本上网上能搜得到的地方,都被人家占领了, ,,, 别的工厂没订单饿着,,, 人家每天一个柜的出货

当时让哥很震精, 也很服气,,, 毕竟那么勤奋,不是一般两班人能做到的哦

 

下面,,言归正传,,说点别人没说过的吧,,说下付费的平台吧。。。。。。喂? 还有人看吗??

 

付费平台的选择可是要慎重,,, 毕竟是真金白银投进去,,, 不能糟蹋了。那么怎么样才算有效果捏???

先纠正90%外贸童鞋的固有观念,,,比如某某b二b平台,访客来源百分之多少是中国的,百分之多少是美国滴,还有多少是非洲滴,,,我跟你说,这样的数据一个是太复杂,,谁也不是华罗庚,对数学那么好记性; 另外这些访客来源会有变化滴, 某天某月来自某国的访客可能一下子激增200%

所以这样的数据兴许有点用,但是用处不大…..

回复 #41 jmabby 的帖子

呵呵, 谢谢大家的顶楼, 昨天下班被老婆劫持了去逛街, 今天继续补上

 

回答一下41楼的网友,你针对的行业老大, 就是你国内的同行,你的竞争对手,一般就是出口同样产品的出口厂商或者贸易公司,呵呵

 

我的理解,国外进口商和买手, 算是你的下家,,,应该和你没什么直接竞争关系

[ 本帖最后于 2012-8-19 17:31 编辑 ]

 

回复 #19 wendy.lighting 的帖子

跟客户沟通那是本帖题外话了,不过既然是做外贸, 那你英语要顺溜吧

另外一点就是要主动,我前同事是从某国字号做老外贸的,头几年还没有网络的时候,就靠展会,传真和电话, 外贸部一个月要是电话费要是少于10万,绝对是要被LD骂的

现在大都改发垃圾邮件了,这个不用说,直接被毙, 之前看过华老师的博客,置顶的帖子讲的是许可时邮件,那个是老外的游戏规则,都什么朝代了, 还发垃圾邮件,太凹凸曼了

谢谢大家的捧场啊,趁着放假,再码点字,先吕思路,后谈工具

 

首先吕一吕思路:过去我们衡量B2B主要是看哪个平台老外经常用。潜在模式是目标客户是这个平台的忠实使用者,他会经常登录这个平台,在站内搜索相关产品,我做了付费会员,就排在别人前面,优先被这个客户发现,进而发展出一个商业机会。我掏钱给A平台就是为了优先被A平台的使用者发现,并得到他的询盘。

——这个思路没错,在早几年大多数人应该都是这么想,不过到了2012, 客户行为也逐渐发生变化,人们找产品也不一定只会登录某个B2B,在这个网站内去搜一款产品, 为毛? 因为现在的股哥太好用了呗,进到一个B2B平台里搜产品,可选范围是有限的网站会员, 而在谷歌上一搜, 搜到的是全天下的资源,范围几乎是无限大

按理说现在是谷歌最受客户宠爱的时代,跟GG相比,那些B2B基本上要歇菜了,但我还是要选一个或几个B2B去做,为毛? 因为B2B仍然可以帮上大忙。只是选择B2B的标准有了新内容:不仅是衡量这个B2B平台自身的用户有多少,还要看哪个平台能让你的产品信息出现在谷歌搜索结果靠前的位置

下面有顶楼的就再谈几个实用的工具,,, 对外贸SOHO比较有用的小工具,免费的。

[ 本帖最后于 2012-8-20 13:17 编辑 ]

 

感谢楼上的童鞋们,贫道吃饱喝足,继续码字

 

上回说道,衡量一个B2B的价值,要看它在谷歌搜索结果中能把你举多高,换句话说,就是看谷歌给这个平台评级如何, 网页评级(PR -Page Rank) 从0 到10,PR顶天为10,全世界不过十几个顶级站,一般少数企业站最好不过4,5而已

 

PR值具体有啥用?? 简单滴说,同样一个产品信息,你发布在一个PR为2的网站上,进首页非常渺茫;但是发布在一个PR=7的平台上,只要把标题写对,进首页那是手拿把攥的事;标题该如何写,那是SEO方面的事,在此就不跑题了.

就拿我现在的公司来说吧,网站和域名都养了9年,谷歌收录2万多页面,PR才刚到5,,要借力某几个B2B平台,外加竞价排名去守卫行业龙头的地位,,,,,目前国内企业网站的PR值多数集中在1和2上下,更有必要借用PR高的B2B来发产品,那么我该如何查询B2B的PR呢?

 

记下这个地址, 敲一下回车即可:http://pr.chinaz.com/

[ 本帖最后于 2012-8-22 14:38 编辑 ]

 

隔壁外贸SEO的恐怕要拍不少砖头过来,这个站长工具做SEO的谁不知道?? 还要你在这里卖弄,这个确实,,,不过我们做外贸的选择付费B2B的时候,有必要测一下它的PR是几,尤其是自己不熟悉的新平台的时候,是骡子是马一敲回车就见分晓

 

小结一下,B2B和SEO可以说是同等重要,谷歌首页就那么十几个黄金位置,SEO的占了一些,B2B平台也占了一些,剩下的位置被博客论坛挤占,三足鼎立,不管黑猫白猫,帮你挤进首页就是好猫,你选择哪个,一要看成效, 还要看费用,,,

这个话题留下回说吧,SOHO朋友可以关注下, 下次给出测量对手网站的情报分析系统- 还是免费的,,码字手酸了, 有兴趣的盆友帮顶下吧

如果有对SEO感兴趣的外贸童鞋,可以去我的网站上买书自己速成即可

 

好的,让大家就等了,感谢啦

 

对外贸,SOHO童鞋们来说, 什么样的工具好呢? 想必是:一要免费,二要能提供情报; 现在跟大家分享两个B2B小工具>>>>>>

 

首先通过B2B找出网上对手,然后用这个来监控他的网站,他的动态,他的信息发布,一举一动,全天候24小时,实时监控,等于是你的一个超级情报员,每天早上你一打开邮箱,所有对手动向尽在掌握中,呵呵

地址在这里: http://www.google.com/alerts

 

另外一个,能帮你找出你的网站目前专业营销评估报告 (免费的); 另外输入你再B2B平台上找到的牛掰公司的网址,可以有针对性的做出对比,,, 优势劣势一目了然啊!!!!

地址是: http://marketing.grader.com/

 

呵呵, 摸清楚对手的底细以后,, 剩下的你就剩下偷着乐了吧,,,, 赶紧跨越式超越吧

 

他在哪些B2B平台上做推广,,, 跟上!

 

路过的朋友, 有好工具也请拿出来分享下吧,, 帮顶下也好,,,下次继续那啥 >>>>>>

[ 本帖最后于 2012-8-22 11:06 编辑 ]

 

回复 #84 haiyuma 的帖子

感谢朋友们的帮顶,,,祝愿大家七夕快乐啊,哈哈,,,

最了解外贸苦逼的,,恰恰是外贸苦逼的一员,例如贫道,做苦逼SOHO几年,,守株待兔伤不起啊

 

从SEO角度去衡量B2B,选择B2B,是贫道不成熟的一个想法,拿出来晒,, 愿意接受专家拍砖,板砖使人进步吗,, 这一阵我们正准备购买某B2B平台,,付钱不多,,可以在高权重平台上一次性发600个产品名 ( 针对600个关键词) 你想想这笔账划算不??? 呵呵,打着自然排名的算盘来买B2B平台,,这笔账划得来…..

 

进入正题: 吐槽下B2B

正题是吐槽,,现在开始:

 

B2B再牛掰,也要考虑用户体验, 否则哪怕你权重再高,稳居百度谷歌前三, 用户点进去好像进了马蜂窝,, 铺天盖地的飞翔式广告和弹窗猛地砸过来,, 啥赶脚?? 立马关掉走人! 我前几天搜了一下, 同行不少关键词再一个二流平台上表现很突出,名字不说了,,,但是就是它的用户体验垃圾,,, 贴满了广告,,仿佛是钻进了一辆贴满狗屁膏药的二手汽车一样,这样忽略用户体验的平台,,,,即使排名,,曝光率有了,但是给人留下的印象不专业,不权威,缺少信赖感;做个外链还凑合,打广告就免了

那么如何去找出最适合你用的那个B2B平台呢???

在谈{如何去找出最适合你用的那个B2B平台呢???}这个话题之前,,, 吐槽下国内目前最大的3个平台,,, 公平起见,,各打50大板,,呵呵,,我是代表消费者吐槽,,,本人干瘪精瘦,,单挑绝对败北

 

先说贵的,环球资源,,,没发现别的,就是一个特点: 死贵

 

,,, 这里本来写了一大段,,但是删去了,毕竟无冤无仇,,没必要吐得太那啥, 点到为止吧,,只给出一个参数:网站PR为6,(阿里和MIC是7)

 

我SOHO做的不好,原先做太阳能产品,个中原因不说了,现在还再找产品中

 

周围很多老SOHO,钱不一定赚多少,但是日子过得自由啊, 自由多少钱一斤? priceless

 

很关注你说的那个牛x的网站
回复 #92 lauyang 的帖子

牛X的网站,我当初是用GMAIL时候看到的,所以你用GMAIL和平时上网时,
看到的谷歌广告都是自动匹配给你的; 猜你喜欢类型,有做太阳能,LED,
太阳能热水器的朋友可以用下: www.sourceguides.com 
做其它行业的朋友用不上;

 

这几天手上4个网站在搞,时间有点忙,坑深了,见谅啊

感谢大伙儿顶贴,亚力山大啊

这个帖子是发在B2B板块,所以还是围绕着B2B来认真吐槽吧

马氏阿里,基本上是把国内众多苦逼乡镇企业一网扫尽,所以你投了阿里,就等于是强占了一席国际地摊席位;别指望能把产品卖上价,如果你的工厂能见人,老板家底子厚,甘愿赔本赚吆喝,有刘强东的思维,那么阿里绝对是你虐杀同行最好的阵地。

 

用阿里几年,把西非职业鱼民筛除, 把新加坡,南朝鲜,台湾,马来亚,菲律宾等一些华侨同胞老油条筛除,真正剩下几只能下蛋的鸡,屈指可数,不少来自拉美山区,海岛上的个体摊贩,最后往往会成为你最忠实的客户

中国制造,是个好网站,好平台,还加上了facebook和twitter的分享按钮,貌似无视墙的存在,硬是和国际接上轨了,不过错就错在跟阿里生在一个时代,二选一的话,你会选哪个?

国内B2B也就这样了,那国外的平台又是怎样呢? 有没有路过打酱油的说下??

 

祝大家顶一次多赚一万啊

今天长假,老婆在家里用电脑看连续剧,我跑到图书馆来免费上网,看到这么多盆友帮顶,干嚼非常汗颜,正好昨天在图书馆看了一些网络营销培训的光碟,具体名字隐去,免得做广告,讲的一位上海白发老SOHO利用免费B2B从3万做到几千万身价的经验总结,(历经7年)虽然谈的是国内市场但是,也许对有毅力的外贸朋友有用,今天拿出来有感而发一下吧

 

先挑干货来说, 那什么是干活捏? 当然是数字啦,数字也就是可以摸得着的标准,网络营销定好标准和战略之后,剩下的事情,就是非常白痴傻瓜又无聊的具体操作了– 发帖。能坚持下去靠神马? 靠坚持,靠执行力,能不能做到,只有你知道。放下执行力不谈,今天谈一谈标准吧。

 

IF你只有一款产品,那么你应该在一个B2B平台上发多少条产品供求信息合适呢? ——————————————————-30条!对,是30条供求信息,让你的这一款产品充分曝光在各个分类当中,当然发的时候,注意要改一下标题,针对不同需求,撰写不同的标题去平台上发布,不要完全一致;如果有心,能够撰写下有吸引力的文案,那就效果更好了,这个靠实干中来悟,不废话。

 

那么这种免费的B2B平台,我要去注册多少个好呢? ————————————及格线, 是60个, 如果效果一般,那就注册90个,如果还想更好一些,那就注册120个! 注册后会有什么样的效果呢? 那就是在搜索引擎上遍地开花,百度谷歌首页,会被你占据大于1个位置, 千万要低调啊,不要咋呼, 否则百度K掉你毛都不剩一根,呵呵

 

这里面给B2B平台分一下类, 综合类平台,比如阿里,MIC,另外就是行业垂直平台,比如 SOURCEGUIDES这样集中新能源的平台, 那种更有价值?? 答案是垂直类行业平台更有价值,那么如何去找出几十个垂直平台呢? 打开百度,输入你行业的关键词 比如:“服装”然后空一格,输入“网”,敲一下回车即可

 

那么我们做外贸的,如何使用谷歌找出英文B2B行业平台呢? 这里请各位童鞋也能一起探索下,分享一下经验积累

 

今天周末领导出差, 又回到坛子里看看外贸SOHO朋友们, 发现不少人晒网站, 不少网站给人的第一印象非常简陋, 模版简单粗糙, 让人一看就疑似个体或是地下室, 打游击, 皮包的小公司, 这样的SOHO朋友其实代价最大, 简陋的网站, 砸钱去买B2B黄金展位都是浪费, 砸钱做谷歌 adwords,烧钱也不回带来什么优质客户.

为啥, 因为买来的客户, 一看你的网站, 就关掉走人了, 如果有童鞋安装了谷歌分析代码的, 可以查看下上个月你网站的跳出率是多少,高于50%的, 就要考虑下你的网站还适合不适合继续使用了. 话说的重了一点, 良药苦口.

一个简陋的网站,让你丢掉几个重要的机会, 丢掉几个优质客户, 甚至浪费掉你几年的光阴, 白白烧掉你几万B2B的投入, 你还会为网站省下几百元而庆幸吗? 如何跟得上时代的步伐? 去谷歌上搜一下, 看看你的美国同行, 网站是什么样的, 然后在一些网上的论坛, 专门仿站的, 大把的. 需求一对接,可以少走几年弯路,也省了银子.

[ 本帖最后于 2012-12-29 09:58 编辑 ]

前面提到一些网络营销实战讲座, 不少网友好奇问, 那个讲师是张有为老先生, 为什么称呼老先生呢? 他的一些思想和我有不谋而合的地方, 比如在B2B上苦逼发帖, 达到搜索引擎遍地开花;

但是他的网站SEO理念, 还是有点极端, SEO由于国内百度独大, 所以现在搜他的网站, 已经被K的毛都不剩一根, 好在已经完成原始积累, 所以经验是旧的, 但是思路可以借鉴, 那种刻苦,坚持, 毅力, 是核心优势.

一套光碟6,7百元, 我再广州市图书馆免费借看, 所以顺便提一下.

回复 #275 请继续、任性 的帖子

回复一下【请继续任性】的问题,

我个人使用的是—- 某付费软件, 好在性能稳定;2013.1.17日补充备注: 自从12年底, 这个软件速度已经不行了,不能咋呼, 要低调低调再低调, 删除明网址,可点击这里开始免费试用,,, 希望过一段时间能恢复) 换成美国IP以后,原来打不开的网站,都打开了,从此告别撞墙的经历了,看YT视频速度也还流畅, 一年200元不到, 我用了几年了, 感觉很稳定,,, 还算值得, 呵呵

 

补充: 为庆祝2013年喜得犬子, ,, 如果有想要学习更多网络营销B2B知识的,不妨到我的博客上下载, 今年打算无私分享,呵呵

 

原帖地址: https://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=4321584

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