网络营销代运营,50%的价格是水分

马梧桐:外贸精准营销

当你向一家网络推广机构一次性支付推广费用的时候,心中难免紧张或者犹豫。因为你一旦付清了年费,对方在这一年内是否能兑现承诺?能获得多少增长,都是未知数。甚至是否回本都不能确定。

所以,这时人们往往会简单地选择大公司,CBD的写字楼,众多的员工,对方网站上展示的多个熠熠闪耀的成功案例,仿佛可以让人稍微放心一些,至少可以出了问题能找到人,对吧,结果却往往大失所望。

 

为什么?

其实,所谓的网络推广代运营服务,存在价格水分和较大的泡沫是行业必然! 你支付的费用,能有1/3用于你自身就算不错了。

 

CBD的办公场地,庞大的人员开销,每个月固定支出都是刚性,由这个月新签的客户买单,剩下的一年半服务能不能贯彻下去,就要看后续还能不能多签新的客户了。如今的人力成本虚高不下,毕业两三年的开口都是过万的待遇,这些羊毛哪里来? 如果本月生意一般,没签下几个客户,那你的付款可能就直接救急,用于支付房租或者员工的薪水了。

 

不少上当的客户都是官僚习气重,喜欢被人追着,捧着的感觉

过去在大公司工作时会发生有趣的现象,就是当某个客户抱怨效果不理想的时候,往往会说,某某销售其实还不错,就是后面服务人员不行,不满意,听到这样的反馈真是滑稽。在一些大的网络公司里面,销售对客户的好态度那可是真金白银换来的啊,你付的钱,可能有1/3作为提成直接进入他的个人口袋,他的态度能不好吗? 同时,真正给你做服务的人,可能就是每月死工资,还要兼顾不断变换的几十家客户,每天敲字到凌晨,能有什么空挡对你嘘寒问暖?

 

所以,没有无缘无故的爱

当你选择一家看起来很高大上的公司进行合作的时候,当你被销售人员的热情所感染,诚意所打动,或者他们过往的成功案例而心动的时候,需要你支付几万元,十几万,甚至几十万的费用的时候,你可能已经承受了价格泡沫。这时你要明白,你能得到1/3的价值回报,就已经幸运了。

 

前几天,各大门户和微信刷爆了一条新闻,深圳一家天猫代运营公司,被大举查封,经理以上人士被全部带走。http://mt.sohu.com/20160615/n454470659.shtml

广州天河北高档写字楼中,一家电商和培训的企业也因为落户问题被曝光,因为我的一个前同事在哪里做过一段时间的网商培训,我也曾经去过那家公司,曾经繁华一去不返,转眼间锁门关张。http://news.ifeng.com/a/20160409/48401160_0.shtml

作为客户,人们大都对网络营销一知半解,所以会有不安,买单时会紧张,在这个诚信比较廉价的社会氛围中,在这个价格泡沫和人们浮躁,挣快钱,媒体聚焦和放大着那些赶着上市的的成功人士们的豪言壮语,最终却让和你一样的一知半解的客户为这些动听的故事买单。

所谓的成功案例,为什么大多不真实,不靠谱,因为作为大公司,凡是展示给你看的材料,都是精心安排好的,这里面的投入的包装,设计,为了做案例而集中投入的几倍的人力和财力,都是为了吸引你付款,并最终需要你买单。

最终你却发现,案例中展示的那么好的数据,最终离你还是很遥远,小概率的事件,是在特定条件下才会发生的,前提是双方利益是一致的。

我们如何挤掉价格的水分?

离开大公司的光环,接生意变得异常艰难,因为没有销售团队每天奋战在签单一线,没有客服团队每天挡着老客户的投诉抱怨和感情维系,沟通联络,这里里外外的压力,全部都由技术人士撑起,直面的时候,就知道原来有人保护的世界多么美好。

但是分析一下不难得出,客户的抱怨,多来自于高额的付出,和预期效果差距过大而来,人家付了30万,却最终获得了一个很普通的网站设计,和那么少的流量,即使说的再好听,也难免每天一千匹草泥马呼啸而过啊。

所以,化解的根源,在与挤掉泡沫。

如果客户付的钱,不是30万,而只是3万,那压力就小很多,如果这3万还不是一次性付清,而是分月来收,每个月3000,不满意随时终止,效果好了加钱加提成, 我靠这样的模式还需要客服来救火吗?

如果我们不住高档写字楼,坐落偏僻一点,每月没有什么房租和固定开销的压力,客户的费用绝大部分用在他自身上,那还有什么预期不匹配的问题吗?

让推广的玩命为客户工作,并且超水平发挥,难吗?一点不难,根据人性,如果推广人的利益,和客户的利益是绑定在一起的,那为了钱的份上,也会拼全力去努力,根本不需要谁去监督,月底查看数据,当场分钱就好了。这样的水乳交融,你中有我,我中有你的关系,比一千句甜言蜜语更加牢固。

所以,基于对网络营销忽悠,泡沫,价格水分虚高不下,客户利益很难保障的大环境下,我们策丰广告,从一个工作室的姿态,避开高企的房租,没有销售和客服等中间成本,只收取合理的基础推广发帖人工费,而且坚持月付的形式,排除掉客户的风险,并优先选择利益分享的模式与客户合作,让客户可以放心放手交给我们做事,自己专注事业。节约精力,时间,省心。

这是我们策丰广告的初衷,我们也是这么执行的,最近一年,不断减少外面拜访陌生客户的停留,把时间和精力,只投入在已经付费的客户身上。对于陌生客户的咨询,讨教,只能尽力而为。

很多项目是由现有的工作团队在世界各地同步完成的,分工是打破价格泡沫的重要手段,每一项工作有效分工,提高时间效率,提高质量,降低消耗的时间和成本。这也是网络时代的共享精神带给我们的便利,策丰广告最终致力于提供没有多少价格水分的服务和产品,服务少部分理解支持我们这个简单共赢理念的人士,共同发展。

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