写在2014春节: 后SEO时代的外贸营销何去何从?

春节假期在家里静养,2013一年来的早起晚归,难得有几天闲暇,可以静下心来,回顾一下自己对外贸网络营销的一点感想。

个人认为,从去年10月谷歌的蜂鸟算法开始,SEO作为一门技术,已经over;接下来呢,它将作为一项基础得不能再基础的工作存在下去,就像操作office软件一样普及,不再神秘。

因为SEO技术中取巧的那一部分被谷歌的新算法干掉了,而SEO中的基础建设-老实干活的这部分工作,谷歌并没有否定,只是给他的效果打了折扣。谷歌通过砸烂旧的排名规则,让大多数seo几乎无法继续操纵排名,“法无定法”也就成为了谷歌永恒的“算法”。

 

那么后SEO时代,我们的网站推广该如何去做呢?个人的建议,你可以从这几个方面去做突破:

  • 提高网站的“粘度”- (让用户体验更爽,更友好)
  • 想办法“勾”住你的潜在客户,适当结合社媒,留住有价值的访客,提高回访的比率。
  • 在着陆页面上下功夫,把转化率做大—如果你的转化率是1-2%,那么搞个更专业的Landing Page,同样的流量,转化率飚到10-20%是可以实现的。
  • 花时间多添加一些权威,专业的内容(PDF,视频,图,文,目录),来“养站”,这个和养花,养宠物差不多是一个道理,需要你花点时间和心思在上面,稳步积累,稳步收获;
  • 做实网站基础架构的优化,把搜索引擎友好度做到一个专业级的水平,让你的网站在谷歌的眼中是一个熟悉,友好的老朋友;

… …

 

总之,后SEO时代,决定网站能够分到多少免费高质量流量的关键,取决于你的内容质量和实际的价值。

把你所在领域的内容做专,做精,做出特色,内容营销+社媒推广是2014网站优化的主要方向!

 

所以,把seo外包给别人去做,他最多只能完成20%的技术面上的工作,而80%的核心工作,帮你出效果,与国外同行一争高下的SEO工作,还是要企业自身甚至企业主亲自参与,来制定战略,亲力执行才可以搞的定。

 

2014年实体企业的生意,也许会比2013更加不好做:优质客户被分流,展会的效果继续下降,欧美市场需求的疲软,这些大环境对谁都一样。那么只有全力去拼网络,配合正确的思路和方法,你才有可能在网络时代的竞争中胜出!

 

2014年的“互联网思维”,不是空的概念,它可以实实在在的帮你省钱或者提高效果,比如:

不少公司去国外参展的目的之一,就是告诉他的老客户们–我还活着,没有关门,类似这样的功能,我们其实可以通过做好社媒来实现:定期更新一下你的视频频道,照片墙和Tweeter,FB动态,同样可以给到客户这样的信心。

外贸企业经常要印刷大量的产品目录画册,精美并很厚重,费用也不少,客户拿到这些画册,携带也很重,往往是看过就扔掉了;如果你把画册做成PDF电子版,存在网站或者云盘上,让访客去点击,点10万次就下载10万份,全都是免费,而且还增加了你的网站粘度回访率权威度,一举三得!

如果你的企业没有什么知名度,不妨写个博客,每周发表一篇,真诚地聊一下你的生意,讲讲你的创业故事,聊聊你的家庭,经营理念,这样的内容绝对比那种硬性推销更加受读者欢迎,也消除了你与客户之间的陌生感,同时,这样的沟通是一对多,效率高,免费,一劳永逸。

 

 

如果你英文还顺溜的话,对着手机摄像头录一段视频,真诚地谈一谈你的产品,不要只说优点,也公布一些不足,让你的介绍更加可信,同时不妨秀一下你的激情和个性,这样的视频很少人做,不妨上传发布几条,看看反响,也引来些精准流量。

… …

 

总之

2014年不管你的生意是否好做,只要你能够保持一个开放的心态,去拥抱网络,用“互联网思维”去看待你的生意和你的客户关系我相信你就会收获更多。

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