精准营销,优质人生

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你一定接到过不请自来的推销电话,电话那头有时是人,有时听起来是人,实际上却是预先设定的机器人在自动语音,问你要不要贷款,要不要买房,要不要做推广。特别是你在睡觉时,在开车途中,在开会时,接到这类电话时,情绪很受影响,更加不会考虑购买。骚扰式营销在过去也许有效,但未来绝对是越来越被排斥。

特别是一段时期,接到的电话推销,好多是同一家搜索巨头公司的销售人员,好生奇怪,你们自己做搜索的,卖广告位,不用自己的流量去转化,还在用电话推销的形式拉生意,和你们的产品对比起来,总有一种哪里出了问题的感觉。

未来的营销,首先是塑造自己的价值,把产品做好,朴素而简单去卖,只要东西好,自然有口碑不胫而走。酒香不怕巷子深就是这个道理。搜索引擎会发掘你的产品更受欢迎,比如回访量大,用户停留更久,从而源源不断输送来更多流量。

这里是搜索引擎特指谷歌等以用户为主的搜索工具,不是国内一些以商业牟利广告为鲜明特色的所谓的搜索引擎

我们久经广告的狂轰滥炸,大忽悠好听的承诺满天飞,从而对虚假,夸大的说辞产生免疫力,而唯有诚实,客观的好产品,基于真实的口碑,才能红海中冲出一片蓝天。做好产品,适度传播,看重长远,突出价值,自然会生意兴隆。借助搜索引擎,积累主动找来的优质客源,让营销脱离骚扰行为,重回正道。

停止骚扰别人,也是一项善举,勿以善小而不为。因为这是优质人生的关键起点。你让他人痛苦少一点,你的反噬作用力也小一些,生意更容易步入快速发展。而你做好产品,给人的幸福感多一些,那么收到的正向反馈,正面因素积累更快一些,长此以往,焉有发展不快之理?

我做营销的过程中,与很多伙伴打交道,基本的理念很简单,也不能变,那就是避免打价格战,避免靠价格去吸引客户,免费为噱头的活动从来不做。世上没有低价而物美的产品,你在价格上做到更低,而又要留有利润,难免要在暗地里做些偷工减料,这种暗地里的事即使不说,用户在日后定会感受到,而失望离去,即没赚到长远的利益,又亏了心力,导致底气不足,生意之小火苗难以经历大风大浪的考验。

如果你坚持自己的价值,标上对应的合理价格,让人看在明处,能买得起就买,产品买回去让用户长期受益,从而让他不断去传播好的口碑和释放善意。而暂时买不起的人,也会看到价值而先收藏产品链接,等待钱够了再来下单。不催人,不打心理战,瓜熟自然会蒂落,猛施化肥不一定结出好果实。

做生意要想成功,一定看长远利益,不单看眼前人气。良性生意会积少成多,越滚越大。

我工作是和营销相关,为伙伴做深入的inbound marketing, 做长远引流,做良性,正向能量不断积累的生意经营。在有限的精力和岁月中,践行人生的优质和坚持。

 

马梧桐

业余时间带孩子玩
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