马梧桐:Google和Social的营销差异, 外贸推广应该选对渠道

外贸推广,根据目标客户群的不同,分为面向终端的零售型跨境电商外贸(B2C – Business to Customer),和面向企业的大宗贸易外贸(B2B – Business to Business)。不同的客户群决定了外贸推广的渠道是泾渭分明的。这节就详细说下。

跨境电商做推广(B2C),有人做网站优化,投放谷歌关键词广告,结果个别的关键词千辛万苦排上来了,但流量,订单却没增长多少

外贸厂商企业做推广(B2B),听说脸书,推特这类新媒体在营销上流量挺大,但投放了一段时间广告,粉丝起来了但没有多少询盘

 

上面两个错误典型,不是偶然的

 

跨境电商,做零售,需要大量的、便宜的流量,才能上量。谷歌的关键词虽然精准,但是数量有限,带来的流量不符合零售型网站的盈利需求。

 

外贸厂商,做大宗贸易,贴牌,不面向终端,大量的流量和曝光,除了做形象,突出品牌,对增加询盘没有多少意义,只要精确的一小群人- 目标买家,在有需求的时候,能够谷歌一下找到你,就可以了。

 

 

Google AdWords和SEO,精准的搜索流量,适合大宗贸易厂商的推广需求,哪怕单个词的广告价格偏高也没关系,毕竟带来的都是大客户,大单,很容易Cover掉广告的成本。

 

Facebook这类社交平台,巨大的流量不需要广告消耗,可能一些好的、时尚的话题,就可以对目标客户群产生吸引和完成导购。便宜的流量,大量的流量,满足零售型网站的特殊需求。

 

 

最后提一句,经常看到阿里在谷歌,脸书,CJ,甚至更多一些广告平台上投放广告引流,不能说脸书也适合阿里,只能说他们的预算够大,买多些非精准流量,即便是单纯的展示,也可以维护阿里的品牌形象,这样的例子一般人学不了。

 

 

总结一下:

做B2B的外贸厂商,把主要精力放在谷歌上去深挖优质精准大客户

做B2C的跨境网商,把主要资源放在社媒上去低成本吸引大量的访客

 

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